Comment définit on une remise ??

[rscrs123]

Bonjour a tous,

J'ai besoin d'aide pour mon pduc. Je dois avec les indications suivantes définir une remise ideal pour chacun de mes produits.

Voici mes infos par exemple pour 1 produit:

PA=15€
PVTTC=22€
Qantité en rayon=12
Quantité en stock=28
Marge= 32%

Je souhaiterai savoir quel remise je pourrais effectuer.
Au départ j'avais mis un peu au pif genre 12% vu que la marge était de 32% mais mon prof ma dit que c'était une erreur de faire ainsi et qu'il y avait un calcul mais je sais pas lequel. Help please

 

[web]

Re : Comment définit on une remise ??

déjà quel est l'objectif de la promo ? Volume, marge totale ? Si non, il faut intégrer la sensibilité au prix (l'indice)

 

[rscrs123]

Re : Comment définit on une remise ??

L'objectif de la promo est de booster les ventes (augmenter CA)

 

[web]

Re : Comment définit on une remise ??

Inspirez vous du cas electro depot

La prévision des ventes de cafetières.
3.1 Déterminez le nombre de cafetières à vendre durant l'opération promotionnelle PAM 2009, dans les deux situations suivantes :

• Situation 1 : Vous souhaitez réaliser l'objectif de chiffre d'affaires ;
• Situation 2 : Vous souhaitez réaliser une marge globale supérieure de 15% à celle réalisée lors de l'opération de l'année dernière.

Concluez

le sujet est là et le corrigé est après:


[FONT=&quot]3.4 Détermination du nombre de cafetières pour l'opération promotionnelle.[/FONT]
[FONT=&quot]Situation 1: réalisation de l'objectif de chiffre d'affaires[/FONT]
[FONT=&quot]Objectif CAHT[/FONT]

[FONT=&quot]32 165[/FONT]​

[FONT=&quot]Prix de vente TTC[/FONT]

[FONT=&quot]29,06[/FONT]​

[FONT=&quot]Prix de vente HT[/FONT]

[FONT=&quot]24,30[/FONT]​

[FONT=&quot]Quantité à vendre[/FONT]

[FONT=&quot]1324[/FONT]​

[FONT=&quot]Il faut vendre 1324 cafetières pour réaliser l'objectif de chiffre d'affaires.[/FONT]
[FONT=&quot] [/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT] [FONT=&quot]Situation 2 : Marge globale +15%[/FONT]
[FONT=&quot] [/FONT]
[FONT=&quot]Objectif de marge pour 2009 :[/FONT]

[FONT=&quot] [/FONT]

[FONT=&quot]Calculs[/FONT]​

[FONT=&quot]Résultats[/FONT]​

[FONT=&quot]PV TTC[/FONT]

[FONT=&quot] [/FONT]​

[FONT=&quot]35,76[/FONT]​

[FONT=&quot]PVHT[/FONT]

[FONT=&quot]35,76 / 1.196[/FONT]​

[FONT=&quot]29,90[/FONT]​

[FONT=&quot]Prix d'achat[/FONT]

[FONT=&quot]PVHT / (1 + taux de marge)[/FONT]​

[FONT=&quot]23,92[/FONT]​

[FONT=&quot]Marge unitaire[/FONT]

[FONT=&quot]29,90 - 23,92[/FONT]​

[FONT=&quot]5,98[/FONT]​

[FONT=&quot]Marge globale dégagée par la promo 2008[/FONT]

[FONT=&quot]950 x 5,98[/FONT]​

[FONT=&quot]5681,25[/FONT]​

[FONT=&quot]Objectif de marge 2009[/FONT]

[FONT=&quot]5681 x 1,15[/FONT]​

[FONT=&quot]6533[/FONT]​

[FONT=&quot] [/FONT]
[FONT=&quot]Quantités à vendre en 2009 :[/FONT]

[FONT=&quot] [/FONT]

[FONT=&quot]Calculs[/FONT]​

[FONT=&quot]Résultats[/FONT]​

[FONT=&quot]Prix de vente TTC[/FONT]

[FONT=&quot] [/FONT]​

[FONT=&quot]29,06[/FONT]​

[FONT=&quot]Prix de vente HT[/FONT]

[FONT=&quot]29,06 / 1.196[/FONT]​

[FONT=&quot]24,30[/FONT]​

[FONT=&quot]Prix d'achat HT[/FONT]

[FONT=&quot]PVHT / (1 + taux de marge)[/FONT]​

[FONT=&quot]19,13[/FONT]​

[FONT=&quot]Marge unitaire[/FONT]

[FONT=&quot]24,30 – 19,13[/FONT]​

[FONT=&quot]5,17[/FONT]​

[FONT=&quot]Objectif de marge totale[/FONT]

[FONT=&quot] [/FONT]​

[FONT=&quot]6533[/FONT]​

[FONT=&quot]Quantité à vendre[/FONT]

[FONT=&quot]6 533 / 5,17[/FONT]​

[FONT=&quot]1264[/FONT]​

[FONT=&quot] [/FONT]
[FONT=&quot]Il faudra donc vendre 1264 cafetières pour obtenir une marge additionnelle de 15% par rapport à 2008.[/FONT]
[FONT=&quot] [/FONT]
[FONT=&quot]Conclusion[/FONT]
[FONT=&quot]C'est difficile de comparer les deux opérations dans la mesure où les cafetières sont vendues à des prix sensiblement différents. On peut cependant penser, dans la mesure où le prix 2008 semble être bien plus attractif, qu'un effet de volume se fera sentir. [/FONT]
[FONT=&quot]Je privilégie donc la première approche (+15% de Chiffre d'affaires) pour correctement évaluer l'impact de la promotion. [/FONT]

 

[rscrs123]

Re : Comment définit on une remise ??

Merci pour votre réponses.

Mais en fait moi, j'ai pas d'objectf de chiffre d'affaires . Si l'année 2010= 30 000€ j'peux mettre un objectif dison pour 2011 = 38 000€ au hasard ? avec une remise par exemple (si ma marge dans mon cas est 32%, je peux mettre au hasard par exemple 10% de réduction tant que ça ne dépasse pas 32% histoire de pa

 

[rscrs123]

Re : Comment définit on une remise ??

C'est bon j'ai régler le problème merci