Exercice de Management

#1
salut tout le monde j'ai un petit probleme avec un exercice.
Voila l'énoncé.
Bon ' ap fabrique des produits traiteur. Les vendeurs démarchent les caféterias , les taiteurs , et plus recement les GMS , ou ils ont une fonction de preneurs d'ordre et de marchandiseurs.Les vendeurs(50% de VRP) percoivent un fixe + commission sur les ventes et une prime sur objectifs. Ils estiment ce systeme peu motivant.La direction étudie la faisabilité d'un nouveau systeme.

Ancien système
Fixe brut mensuel 700 euros
Commissions: 5% sur la tranche de CA entre 100% et 110 % de l'objectif
10% surla tranche au delas de 110 %
Prime: 200 euros si l'objectif est atteint
Objectif fixé par le Chef des ventes

Nouveau systeme
Fixe brut mensuel : 500 euros
Commissions : 1.5% du CA total si l'objectif est atteint
Prime 1% de l'objectif dans tous les cas
Ojectif fixé par le vendeur

L'objectif individuel est de 28000 euros et le réalisé de 32000 euros ( Moyennes actuelles)

Calculer la rémunération moyenne dans les deux systemes. Que est le plus motivant? pourquoi?
Que pensez vous de la décision de laisser les commerciaux fixer leurs propres ojectifs , ainsi que de fixer les ojectifs en fonction de leur propre CA?
Peut - on imposer ce changement au VRP? A quelles condition?

Merci de répondre !! SA va bcp maider.
J'ai jamais fais un truc comme sa en Bac pro et comme jsuis en première année je veux essayer comprendre .
Merci a tous et @ bientot.
 
#2
1er cas :
objectif réalisé donc prime :fleche: 200
tranche entre 100% et 110% = 30800 - 28000 donc prime = 2800*0.05=140
tranche supérieure à 110% = 32000-30800 donc prime = 1200*0.1=120
salaire fixe=700
donc mensuel brut=700+200+140+120=1160

2ème cas :
objectif atteint donc prime = 32000*0.015=480
prime de 1% de l'objectif= 0.01*28000=280
salaire fixe=400
donc mensuel brut=400+280+480=1260


avec les calculs de fait je te laisse réfléchir un peu à la suite! :wink2: (si t'as pas compris mes calculs hésite pas à demander surtout!)