Bonjour,
Pour calculer la taille optimale de la force de vente il suffit de faire le rapport entre : nombre de visites à effectuer / nombre de visites par vendeur par an.
Par exemple 1000 visites à effectuer / 25 visites possible par an soit un besoin de 40 vendeurs.
le temps disponible par vendeur : nombre de semaine par an - congés - formations - salons - convenances personneles. Aprés on multiplie par le nombre de jours travaillés dans une semaine puis par le nombre d'heures de travail par jour (enlever éventuellement les heures de repas et de route) on obtient donc le temps disponible par vendeur pour la vente. On divise ce temps par le temps d'une visite et on obtient le nombre de visites possible dans une année par un vendeur.
nombre de clients : nombre de clients par typologie puis nombre de visites par clients par typologie + nombre de visites de prospection.
Bref le ration entre les deux donne le nombre de vendeurs qu'il faut.
Pour plus d'infos, MP ou j'ai le cours complet éventuellement + exercices.
