marketing

[vanessa82]

est ce que quelqu'un aurait des renseignement sur le yield management :?:

 

[mltiti]

qu'est ce que tu voudrais savoir exactement sur ce sujet ??

 

[imported_salwa]

Elle a été introduite il y a plus de vingt ans par les grandes compagnies d'aviation dans les premiers systèmes de réservation pour agence de voyage;je te donne un exemple imagé pour comprendre le systeme du yield:
il vaut parfois mieux brader un siège inoccupé que de décoller à vide.
bon sinon :
Le Yield Management a pour objectif de maximiser les recettes de l'entreprise de service. Il identifie des segments de marché, en évalue les potentialités et fixe des prix. Il crée des règles de réduction de tarifs et de déplacement pour établir un processus avancé de réservation. Il en contrôle l'efficacité et la mise en œuvre. Il assure la gestion de la capacité disponible par une tarification et une offre de services adaptées à la spécificité de chaque segment identifié. Apparu dans le transport aérien après la déréglementation de ce secteur, le Yield Management s'est étendu à l'hôtellerie puis à un grand nombre de services (transport de marchandises, location de voitures, industrie, télécommunications, activités de loisir, médias) car les résultats financiers qu'il apporte sont réels.
voila en gros

 

[vanessa82]

merci ça me dit a peu près mais je dois faire un cour d'une heure pour expliquer son fonctionnement

 

[webm]

On ne fait pas un cours d'une heure sur ce sujet sans faire personnellement des recherches et s'appuyer sur un texte. Rassurez moi, vous n'êtes pas enseignant ?

 

[imported_salwa]

plutot un exposé non ?

 

[vanessa82]

non, je ne suis pas enseignant je suis en BTS Assistant de gestion et mon prof de marketing nous demande de se mettre à sa place pendant une à deux heures sur ce sujet

 

[webm]

Dans ce cas il est préférable de traiter des nouvelles approches en matière de fixation des prix.