I - Le marché actuel de l'entreprise = clients actuels + prospects de la concurrence.
II - Marché de la concurrence = clients de la cncurrence+ prospects de l'entreprise
I+I = arché actuel du produit
III - Non consommateurs relatifs = personnes qui ne consomment pas actuellement mais susceptibles de modifier leur comportement
I + II + III = Marché potentiel
IV - non consomateurs absolus = personnes qui ne consommeront jamais le produit (raisons morales, religieuses, physiques)
I +II+ III + IV = Marché théorique soit la population totale concernée ou étudiée)