Bonjour
Pour ma part je pense que ça ne s'est pas trop trop mal passé... tout dépendra de la façon dont sera faite la correction.
J'ai utilisé la méthode ABC pour segmenter la clientèle du commercial du Gard, tout tombait quasiment tout pile au niveau des calculs.
Pour les formations, j'ai mis 3 commerciaux en formation a 500 et 2 en formation a 480 (dont un faisait :friend: la première: Guil).
Ca rentrait dans le budget a 40 euros près.
J'ai aussi proposé d'organiser des réunions de partage de techniques de prospection téléphonique par le premier commercial (celui qui avait 50% d'obtention de RDV), et inversement de vente en RDV par celui qui avait le meilleur ratio de transformation.
J'ai un peu pataugé pour les bilans fonctionnels des distributeurs potentiels, c'est pas bien grave.
L'énoncé pour le calcul de la rentabilité de la participation au salon était pas très clair. On nous parle de 51% de nouveaux contacts parmi les 229 contacts de moyenne a chaque participation. Et la commande moyenne de 1400 euros en PREMIERE COMMANDE PENDANT LE SALON. Mais que fait on des 49% de contacts qu'on connaît deja et dont le quart devraient passer commande pendant le salon???
De ce fait, J'ai posé deux hypothèses. H1: On a 1/4 de 51% de 229 commandes a 1400 euros, H2: On a 1/4 de 229 commandes a 1400 euros.
La première donnait une rentabilité négative (-140 euros un truc du genre), la seconde une rentabilité positive.
Enfin pour la dernière partie, j'ai eu un gros trou pour l'actualisation
Du coup je me suis basé sur des indices de 106 à l'année N+1 et 112 à l'année N+2 contre 100 en année N.
Le reste du raisonnement est bon, donc je pense avoir quand même un petit peu de points.
Y'a quand même une prof qui est venue me voir a la fin de l'épreuve pour me demander si j'avais su faire le dernier car elle avait pas réussi ^^
Reste plus qu'a croiser les doigts pour avoir une analyse d'un compte rendu en droit ...
Bonne chance a tous et surtout bon courage